恩吉拉:“专业”才是跨越行业周期的力量

2020 12/04 18:35
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虽然现在线下已经恢复营业,但是疫情对早教、托育的影响还没有结束,“活下来”成为大部分早幼教机构的最大理想。在这样大的冲击面前,也有品牌所受影响轻微,甚至在线下机构恢复营业后,还出现了一个小规模的业务爆发

  虽然现在线下已经恢复营业,但是疫情对早教、托育的影响还没有结束,“活下来”成为大部分早幼教机构的最大理想。在这样大的冲击面前,也有品牌所受影响轻微,甚至在线下机构恢复营业后,还出现了一个小规模的业务爆发。

  恩吉拉创立于2009年,2020年疫情平稳后,连续4个月加盟商数量超越之前同期。

  关于商业,商业模式要匹配用户需求

  做早教中心,教育是核心,商业是外壳,这两点,缺一不可。而商业模式,取决于客户需求,因此,必须对自己的目标客户有深入的理解和定义。

  2009年,恩吉拉第一家早教中心开业——社区型早教中心,定位中高端市场,提供亲子早教和托育服务。

  “客户的需求决定了你的选址、店面面积、课程内容、定价、营销方式,这是一套服务体系;每位创始人对商业的理解不一样,采取的教育方法不一样,市场层面定位不一样,自己的喜好、能力和资源各方面都不一样,创造出来的商业体系就不一样。”

  关于加盟从单店到全国上千家连锁品牌服务商

  恩吉拉一直在如何做好一个单店模型上不断探索

  “最坏的时期,反而也是最好的时机。”

  得益于之前对单店运营模型的不断夯实及团队的丰富经验,恩吉拉的连锁之路发展的也顺风顺水,从北京大本营开始到长三角,然后再重点发展珠三角。目前,恩吉拉的加盟店遍布全国,以长三角和珠三角及省会城市为主,拥有加盟店1000余家。

  虽然有这么多加盟店,但是想要加盟恩吉拉并不是掏钱就可以。恩吉拉会对加盟商进行筛选,包括个人经验、资金、场地等方面。初步筛选合格,还要经过两层的面试评估,全部通过才可以进入新爱婴这个大家庭。

  当然,一旦评估合格,加入恩吉拉,恩吉拉提供的服务也是方方面面的,包括选址、装修设计、证照申领、招聘面试、薪酬体系、教学营销培训等一整套连锁系统服务与指导。同时,围绕如何在3~6个月里做到盈利,帮助加盟商分析当地市场发育程度、家长需求、竞争状况,确定该加盟商团队的擅长点、定价系统、营销渠道、促销模式等,详细到开业时家长接待参观流程、问答话术等。

  又一次经历了行业的动荡,每个行业都会遇到意想不到的“黑天鹅”,也会有必须面对的行业周期。把功夫下到平时,才不会随波逐流,在风险来临的时候措手不及。而“专业”,依然是早教行业毫不动摇的方向。


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